loading

بودجه­بندی به معنی پیشبینی هزینه­های آتی شرکت است.

تصویر کاملی از بازدهی آتی شرکت منجر به پیشبینی مالی خواهد شد.

 

تحلیل امکان­سنجی:

  • ساخت مدل کسب و کار (مدل درآمدی)
  • تفکر با استفاده از فرضیات
  • تشخیص نیاز به منابع و سرمایه

 

ابزار افزایش سرمایه: نشان دادن پتانسیل خود به سرمایه­گذاران و خیرین

 

ابزار مدیریتی:

  • مراحل کلیدی توسعه شرکت
  • تشخیص ریسک­ها
  • شاخص­های اندازه­گیری کارایی

 

اگر نتوانید چیزی را اندازه­گیری کنید نخواهید توانست آن را مدیریت کنید

برنامه­ریزی —– پیشبینی —– اجرا —– اندازه­گیری —– برنامه­ریزی مجدد

 

شرکت­های سرمایه­گذاری چه چیزی می­خواهند؟

  • بدانید درباه چه چیزی صحبت می­کنید (تسلط به موضوع)
  • پتانسیل داخلی شما
  • اینکه سرمایه آنها را هوشمندانه استفاده خواهید کرد
  • پیشبینی 4 تا 5 سال آتی
  • 50 تا 100 میلیون دلار درآمد در 5 سال
  • توزیع 5 تا 20 میلیون دلار از سرمایه بصورت چند بخشی
  • درآمد قابل توجه در مدت زمان کم
  • اینکه نه محتاط هستید و نه بی­پروا و عجول

 

سه مفهوم مرتبط:

  • درآمد یا عایدی (سود و زیان)
  • تراز مالی
  • جریان نقدینگی

 

جزئیات به موارد زیر بستگی دارد:

  • بازار/ صنعت
  • مدل کسب و کار
  • مخاطب هدف

 

درآمد: مقدار بازدهی در یک دوره خاص (ماه، فصل یا سال)

سود و زیان را با نقدینگی اشتباه نگیرید

تراز مالی: سلامت مالی را در یک نقطه زمانی مشخص می­کند

دارایی­ها: چیزی که بدست آورده­اید

بدهی­ها: چیزی که از دیگران گرفته­اید

موجودی: چیزی که از کم کردن بدهی­ها از دارایی­ها باقی می­ماند

نقدینگی: تغییرات پول نقد در یک دوره زمانی (پول نقد از کجا می­آید و به کجا می­رود؟)

 

سه نوع مختلف بیان نقدینگی:

  • میزان نقدینگی موجود یا GAAP
  • منابع و استفاده­ها
  • دریافت­ها و پرداخت­ها

 

محاسبه درآمد و فروش:

  • با درآمد 5 ساله شروع کنید که مطلوب سرمایه­گذار است
  • هر سال 40 درصد سال بعد است
  • برای هر سال یک مقدار منطقی برای درآمد برحسب هر فروشنده تخمین بزنید
  • تعداد فروشنده­ها را محاسبه کنید

 

پیشبینی کلی:

  • چه تعداد از افراد شاخه­های مختلف (فروش و بازاریابی، اداری، تحقیق و توسعه، عملیات) نیاز است تا به این سطح از فروش برسید؟ (ساخت جدول برای 5 سال متوالی)

 

دیگر فرضیات:

  • قیمت فروش میانگین 2500 دلار برای هر چیز
  • هزینه میانگین 125000 دلار برای هر کارمند (حقوق، اجاره، سفر و غیره)

 

نکاتی درباره فرضیات:

  • دیگر موارد براساس فرضیات بنا می­شوند
  • همه فرضیات بصورت مساوی و برابر در نظر گرفته نمی­شوند
  • فرضیات را چگونه توجیه می­کنید؟
  • فرضیات چگونه در طول زمان تغییر می­کنند؟
  • اگر اشتباه کرده باشید چه اتفاقی خواهد افتاد؟

 

قوانین استارتاپ­ها:

  • انجام دادن هر کاری بیشتر از زمانی که فکر می­کنید طول می­کشد
  • هزینه هر چیزی بیشتر از آن مقداری است که پیشبینی کرده­اید
  • هیچ کارآفرینی همه چیز را در نظر نمی­گیرد

 

هزینه­های استارتاپ:

  • سال اول
  • تا زمانی که به سوددهی برسید
  • تا زمانی که جریان نقدینگی مثبت داشته باشید

 

محرک­های فروش شما کدام­اند:

  • فروشندگان
  • توزیع کنندگان
  • تبلیغات
  • موتورهای جستجو
  • قیمت
  • موقعیت

 

هزینه کالاها:

  • هزینه اکثر کالاها با تعداد آن نسبت معکوس دارد
  • هزینه اکثر فناوری­ها و محصولات ناشی از آن در طول زمان کاهش پیدا می­کند
  • تمامی هزینه­های مربوط به بسته­بندی، ارسال و غیره را به حساب آورید
  • هر صنعتی متفاوت از بقیه است و استراتژی خاص خود را می­طلبد

 

هزینه­های عملکردی:

  • اکثر هزینه­های عملیاتی با محاسبه کلی نسبت دارند (حقوق، مزایا، مالیات، وسایل، اجاره، امکانات فنی، آموزش، سفر، وعده­های غذایی، ارتباطات، ثبت­نام و غیره)

 

خود را با افراد دیگر در حوزه مرتبط کاری مقایسه کنید:

  • درآمد برحسب کارمند
  • درآمد برحسب فروشنده
  • تعداد کارمند به ازای مشتری
  • فروش خالص
  • دسته­های مختلف هزینه برحسب درصد درآمد کلی
  • نسبت­های مالی
  • شاخص­های مخصوص صنعتی

 

تحلیل حساسیت:

  • هر فرضیه عمده را 10 درصد در نظر گرفته و تاثیر آن را بر روی درآمد، سود و نقدینگی بررسی کنید
  • بر روی فرضیاتی تمرکز کنید که بیشترین تاثیر را دارند

 

مشخصات یک مدل خوب:

  • درک آن ساده است
  • از قانون 20/80 پیروی می­کند
  • عاری از خطاهای اساسی است
  • فرضیات آن به خوبی مستند شده است
  • به روز کردن آن ساده است

 

نکات مهم:

  • تا زمانی که پیشینه مالی و حسابداری خوبی نداشته باشید نمی­توانید موارد قابل قبول سرمایه­گذاران را فراهم نمایید

بر روی فرضیات تمرکز نموده و از یک حسابدار یا مشاور مالی برای توسعه مدل خود استفاده کنید

مقاله

کسب و کار

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *