راهنمای اداره توسعه فناوری دانشگاه هاروارد برای اعضای هیات علمی و دانشجویان تحصیلات تکمیلی درباره راه اندازی استارتاپ

راهنمای اداره توسعه فناوری دانشگاه هاروارد برای اعضای هیات علمی و دانشجویان تحصیلات تکمیلی درباره راه اندازی استارتاپ

 

ملزومات ایجاد استارتاپ به شرح زیر می‌باشد:

 

1-    تقاضا: پتانسیل فناوری پیشنهاد شده برای ایجاد پلتفرمی در جهت مهیا کردن بازار یا محصولاتی جدید

2-    رقابت: تعیین دیگر شرکت‌­هایی که راه­‌حل‌­هایی مشابه دارند

3-    اخذ مجوز: احتمال اینکه شرکت‌­ها و سازمان­‌های معتبر موجود از فناوری پیشنهادی استقبال کنند

4-    تهیه منابع مالی: در دسترس بودن سرمایه برای ساخت و رشد کسب و کار و بررسی میزان قابلیت و تمایل سرمایه­‌گذاران

5-    تعهد: سطح تعهد و فعالیت مخترعین و مبدعین در استارتاپ

6-    حمایت: حضور یک کسب و کار یا سازمان معتبر برای حمایت از محصول یا فناوری پیشنهادی

7-    مدیریت: تجربه، صبر و نیروی محرکه تیم اجرایی استارتاپ

 

ملاحظات کلیدی؛ آیا استارتاپ تاسیس کنیم یا نه؟

 

1-    آیا اختراع یا ابداع صورت گرفته یک فناوری مخرب است؟ اگر نیست، در کدام دسته فناوری جای می­‌گیرد؟

2-    چقدر زمان می‌­برد که محصول تجاری وارد بازار شود؟

3-    سطح ریسک مربوط به این استارتاپ چقدر است؟

4-    آیا این فناوری کاربرد مشخص و یک بازار تعریف شده دارد؟

5-    مالکیت فکری با چه کسی است؟

6-    نقش شما در این استارتاپ چیست؟ کارمند تمام وقت، عضو هیات مشاور، هیات اجرایی یا ...؟

7-    اهداف شرکت چیست؟ آیا می­‌خواهید آن را رشد داده و در معرض عموم قرار دهید یا قرار است کسب و کار کوچکی راه‌­اندازی کنید؟

8-    آیا به سرمایه بخش خصوصی نیاز دارید؟ در نهایت شرکت فروخته می­‌شود یا عمومی می­‌شود؟ سرمایه­‌گذاران خصوصی همیشه به دنبال بازگشت سرمایه خود هستند

9-    ارزش کنونی شرکت چقدر است؟

 

ارزش­‌گذاری براساس موارد زیر صورت می­‌گیرد:

 

  • فناوری در چه مرحله­‌ای از توسعه است؟
  • آیا داده­‌های آزمایشگاهی برای اثبات مفهومی وجود دارد؟ (برای دفاع از ماهیت شرکت)
  • آیا نمونه عملیاتی وجود دارد؟
  • آیا مشتریانی وجود دارند که حاضر به پرداخت باشند؟

 

هر چه بیشتر بازخورد بگیرید، احتمال موفقیت بیشتر است

 

با مشتریان بالقوه صحبت کنید (کسب اطلاعات بیشتر احتمال موفقیت را افزایش می­‌دهد)

 

  •  مشتریان شما چه کسانی هستند؟
  •  چه چیزی برای آنها مهم است؟
  • آیا محصول شرکت شما مشکل آنها را حل می­کند؟
  • اکنون چگونه با مشکلات خود کنار می­آیند؟
  • راه­حل خاصی که فناوری شما برای حل مشکل پیشنهاد می­کند چیست؟
  •  اندازه بازار هدف چقدر است؟
  •  تمایل آنها برای پرداخت چقدر است؟

 

شش مرحله برای راه‌­اندازی استارتاپ:

 

1-    با مراکز فناوری یا شتاب­‌دهنده­‌ها صحبت کنید: درباره ایده خود و مالکیت فکری آن

2-    از مالکیت فکری خود حفاظت کنید: سرمایه اصلی استارتاپ، ایده و مالکیت فکری است

3-    دنبال ورودی و شبکه باشید: با یک منتور ارتباط داشته باشید. وارد شبکه کارآفرینان شوید. با سرمایه­‌گذاران بالقوه صحبت کنید. جوانب تجاری مشتریان بالقوه را ارزیابی نمایید

4-    برای کسب و کار خود برنامه‌­ریزی کنید: پتانسیل بازار را شناسایی کنید. فضای رقابتی را بررسی کنید. نیازهای مالی و مسیر رسیدن به سود را مشخص نمایید

5-    برای یک تفاهم‌­نامه یا مجوز مذاکره کنید: حقوق فناوری را اخذ نمایید

6-    به دنبال سرمایه باشید: با معرفی شرکت به انواع مختلف سرمایه­‌گذاران

 

منابع مالی: چقدر پول می­‌خواهیم و از کجا قرار است تهیه شود؟

 

  • زمان طی شده تا ورود به بازار (زمان قبل از فروش اول)
  • حقوق و مزایای کارمندان
  • فضای کار
  • ادوات و تجهیزات
  • سفرها
  • هزینه­‌های قانونی

 

رشد ارگانیک: تهیه تدریجی سرمایه با استفاده از فروش محصولات شرکت بدون جذب سرمایه خارجی

دوستان و خانواده: اگر نیاز مالی شدید وجود داشت

وام­‌های تحقیقاتی: معمولاً دولتی هستند

افراد خیر و موسسات خیریه

شرکت‌­های سرمایه‌­گذاری: واسطه میان سرمایه‌­گذار و استارتاپ

 

ارائه به سرمایه­‌گذاران: هنگام ملاقات با سرمایه­‌گذار کاملاً شفاف صحبت کنید

 

  •   فناوری شما چه مشکلی را حل می‌­کند؟
  •   چگونه مشکل را حل می­‌کند؟
  •   بازار آن کجاست؟ (اندازه بازار، مشتری هدف، بخش مخصوص بازار)
  •   مالکیت فکری چگونه است؟
  •   رقبا چه کسانی هستند؟
  •   تیم اجرایی چه کسانی هستند؟ نقش آنها چیست؟ چرا باید روی آنها سرمایه‌­گذاری شود؟
  • ارتباط بین مدل تجاری و استراتژی فروش و قیمت‌­گذاری چگونه است؟
  •   گام‌­ها و مراحل کلیدی شرکت کدام است؟
  •   برآورد هزینه و درآمد 5 سال آتی چگونه است؟
  • چه مبلغی مورد نیاز است؟ چگونه خرج می‌­شود؟ چقدر طول می‌­کشد؟

 

منبع: https://otd.harvard.edu/upload/files/OTD_Startup_Guide.pdf

توسط سید هیوا حسینی

توسط سید هیوا حسینی

0 نظر

    نظری یافت نشد!

نظر بدهید