راهنمای اداره مالکیت فکری و تحقیقات صنعتی دانشگاه برکلی درباره تاسیس استارتاپ برای کارآفرینان

راهنمای اداره مالکیت فکری و تحقیقات صنعتی دانشگاه برکلی درباره تاسیس استارتاپ برای کارآفرینان

تاسیس و موفقیت یک استارتاپ نیازمند تعهد، تلاش، زمان­بندی و مقداری خوش­‌شانسی است.

 

فصل مشترک همه استارتاپ­‌های موفق:

 

  • یک راه­‌حل مناسب برای نیاز موجود در بازار
  • فرصت مناسب و اساسی در بازار برای فروش محصول یا خدمات
  • مزایای رقابتی برجسته
  • برنامه­‌ریزی مالی و تجاری جامع
  • تیم مدیریتی قوی

 

رشد استارتاپ به عوامل زیادی بستگی دارد، از جمله:

 

  • میزان پختگی فناوری
  • وضعیت بازار
  • روند تجارت و کسب و کار

 

وظایف بنیان­گذاران استارتاپ:

 

  • کسب مجوز و حقوق قانونی فناوری مورد نظر
  • تشخیص و تحقیق درباره مزایای کلیدی تجاری
  • ساخت مدل و برنامه کسب و کار
  • پیدا کردن سرمایه­‌گذار و تهیه منابع مالی
  • ساخت تیم مدیریتی و مشاوران

 

کارآفرینان باید به دنبال ورودی و توصیه از جانب افراد با تجربه و مشتریان بالقوه باشند و به دقت منطق نهفته در پشت دیدگاه­‌های متضاد و متناقض درباره یک موضوع مشابه را مد نظر قرار دهند

 

برای رشد استارتاپ خود به دنبال رخدادهای شبکه‌­ای، کنفرانس­‌های مختلف و پیشنهادات شخصی باشید تا شبکه‌­ای قوی و گسترده از منتورها و مشاورین فراهم کنید

 

تحلیل بازار: درک شفافی از فرصت­‌ها و ریسک‌­های مربوط به فناوری پیشنهادی که بر جذب سرمایه و نیروی کاری تاثیرگذار است

 

ساخت طرح تجاری: (مدل کسب و کار)

 

  • اعتبارسنجی بازار (آیا مشتری دارید؟ آیا محصول یا خدمت شما مشکل آنها را حل می‌­کند؟ آیا ارزش افزوده محصول یا خدمت شما منجر به خرید می‌­شود؟ ویژگی‌­های مشتری‌­های بالقوه چیست؟)
  • اندازه بازار، پویایی و پتانسیل آن (وضعیت بازار از لحاظ رو به رشد بودن، پایدار بودن یا رو به نزول بودن، آیا بازیگران خاصی دارد؟ چه مقدار از بازار انحصاری به شما می‌­رسد؟)
  • رقابت (مزیت محصول یا خدمت شما نسبت به موارد موجود چیست؟ دیگر شرکت‌­ها در چه مرحله‌­ای از توسعه محصول خود هستند؟)
  • حفاظت از مالکیت فکری (آزادی عمل، حق کپی‌رایت)
  • نیازها و ریسک‌­های توسعه (چه مقدار تحقیقات و کار لازم است تا فناوری جدید به مرحله فروش برسد؟ آیا تاییدیه نیاز است؟ مراحل کلیدی توسعه چیست و چه مقدار سرمایه و زمان نیاز دارد؟ ریسک‌­های مربوط به توسعه کدام‌­اند؟ چگونه آنها را کاهش می­‌دهید؟)
  • بازگشت سرمایه (استانداردهای بازار چگونه است و نرخ بازگشت هر سرمایه‌­گذار چگونه است؟)

 

بعد از تحلیل بازار نوبت به ارائه شرکت می­‌رسد. باید ارزش شرکت را به خوبی ارائه دهید (بصورت دقیق و شفاف)

 

  • با تغییر شرایط و استراتژی باید فایل­‌های ارائه نیز به روز شوند
  • موارد کاربرد: مذاکره برای اخذ مجوز، افزایش سرمایه، جذب نیروی نخبه به شرکت
  • معمولاً سرمایه­‌گذارها تحصیلات مرتبط ندارند و ارائه باید همه فهم باشد

 

مواد قابل ارائه:

 

  • توضیح خلاصه: توصیفی دقیق، منظم و تمرین شده از شرکت که باید در مدت زمان کمی انجام شود و نظر مخاطب را برای پیگیری‌­های بعدی جلب کند
  • خلاصه اجرایی: 1 تا 2 صفحه که بیانگر وضعیت شرکت، اهداف آن، اصول ارزش افزوده و ... می­‌باشد و باید شامل نقاط قوت شرکت شما باشد
  • فایل ارائه: نکات کلیدی شرکت در حداکثر 20 اسلاید برای ارائه در 20 دقیقه (10 دقیقه هم برای پرسش و پاسخ)
  • برنامه تجاری یا مدل کسب و کار رسمی: شامل تحلیل بازار، پتانسیل استارتاپ، مزیت رقابتی، اندازه بازار، استراتژی فروش (قیمت‌­گذاری، توصیف محصول، بازاریابی)، زمان‌­بندی، عوامل ریسک، مالکیت فکری و معرفی تیم مدیریتی و اجرایی می‌­باشد

 

پیدا کردن سرمایه­‌گذار و تهیه منابع مالی

 

  • تجاری­‌سازی فناوری یک فرایند سرمایه‌­بر است
  • قبل از مذاکره با هر سرمایه‌­گذار باید آمادگی لازم را داشته باشید و موارد علاقه آنها را حتما در نظر بگیرید (بازار مورد نظر آنها چیست؟ در کدام مرحله حاضر به سرمایه‌­گذاری هستند؟)

 

منابع معمول برای جذب سرمایه در شرکت­‌های استارتاپی:

 

  • دوستان و خانواده: معمولاً در مراحل اولیه راه­‌اندازی شرکت
  • خیرین: معمولاً سهام می‌­خواهند (بهتر است ارتباط نزدیکی با بازار یا صنعت مد نظر شما داشته باشند)
  • شرکت‌­های سرمایه‌­گذاری: از منابع دیگری سرمایه گرفته و در شرکت‌­های با پتانسیل بالا هزینه می‌­کنند (نرخ بازگشت سالانه بالایی دارند)
  • سرمایه­‌گذاری راهبردی: معمولاً حالت شراکتی کار می‌­کنند
  • وام­‌های دولتی (بلاعوض): کار اداری زیادی دارند
  • رشد ارگانیک: فروش تدریجی و کسب درآمد

 

ارائه به سرمایه­‌گذاران:

 

  • هنگام ارزیابی فرصت‌­های سرمایه‌­گذاری، سرمایه‌­گذاران ابتدا این نکته را در نظر می‌­گیرند که آیا استارتاپ پیشنهادی اهداف مالی و راهبردی آنها را اقناع می‌­کند یا خیر؟
  • تحقیق درباره سرمایه‌­گذار بسیار مهم است زیرا برخی از آنها در بازارهای خاصی و در مراحل خاصی از توسعه شرکت حاضر به سرمایه‌­گذاری هستند
  • بازه زمانی شرکت­‌های سرمایه‌­گذاری برای بازگشت سرمایه بین 5 تا 7 سال است. بعد از آن، یا مرحله ارائه به عموم است یا ادغام در شرکتی دیگر و یا اینکه به نحوی از شرکت خارج می‌­شوند
  • قصد خود را از مذاکره با سرمایه‌­گذار کاملاً شفاف و واضح بیان کنید (برای توضیحات اولیه است یا جذب سرمایه)، تیم ارائه کننده باید کاملاً آماده باشند

 

مشکلات احتمالی:

 

  • فناوری پیشنهادی نتواند نیازی تجاری را رفع کند
  • مدیریت بدون تجربه (تصمیمات اولیه مهم است، تیمی قوی، باتجربه و منسجم نیاز است، دیدگاه مشترک بین همه اعضا بسیار مهم است)
  • منابع مالی ناکافی: پیش‌­بینی دقیق از مقدار سرمایه مورد نیاز ضروری است
  • زمان‌­بندی: پنجره فرصت (نه خیلی زود و نه خیلی گران)
  • عدم تناسب بازار و محصول: بازار در ابتدا بزرگ و فریبنده به نظر می‌­رسد اما در واقعیت اینطور نیست
  • بدشانسی: اتفاقات خارج از کنترل

 

 منبع: https://ipira.berkeley.edu/sites/default/files/shared/docs/Startup_Guide.pdf

 

سید هیوا حسینی

سید هیوا حسینی

0 نظر

    نظری یافت نشد!

نظر بدهید